近年來(lái)，跟著各種壁壘的不見(jiàn)，國(guó)際化大商場(chǎng)的完成，職業(yè)之間、同行之間競(jìng)賽的日益加劇和規(guī)范化，各在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，紛繁使出殺手锏——下降報(bào)價(jià)，來(lái)?yè)屨忌虉?chǎng)。這使不斷增加的國(guó)內(nèi)體驗(yàn)到下降本錢，對(duì)進(jìn)步競(jìng)賽力的重要性。一起咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是不是受到商場(chǎng)的降價(jià)壓力，國(guó)際前五百?gòu)?qiáng)無(wú)不把具有主動(dòng)性和前瞻性的本錢下降作業(yè)，作為平常運(yùn)作的重中之重——他們很清楚，降價(jià)之前的運(yùn)營(yíng)效果帶來(lái)的是直接贏利，降價(jià)以后的運(yùn)營(yíng)效果則直接轉(zhuǎn)化為的商場(chǎng)競(jìng)賽力。
首先要作好商場(chǎng)調(diào)研，充沛了解供給商場(chǎng)的行情和開(kāi)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)。
和供給商本身存在一個(gè)彼此對(duì)比、彼此選擇的進(jìn)程，兩邊都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)供給商所在職業(yè)，供給商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)、安穩(wěn)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)狀況等有充沛的了解和知道，就可以協(xié)助本身發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，在互贏的協(xié)作中找到平衡。一起要了解出售商場(chǎng)商品的種類、層次、構(gòu)造及用戶的需要，要用戰(zhàn)略的眼光，施行戰(zhàn)略收購(gòu)。戰(zhàn)略收購(gòu)進(jìn)程不是簡(jiǎn)略的對(duì)手間的商洽，而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)洽談的進(jìn)程，洽談的意圖不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是根據(jù)對(duì)商場(chǎng)的充沛了解和本身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏交流。在這個(gè)進(jìn)程中需要經(jīng)過(guò)總體本錢剖析、第三方效勞供給商評(píng)估、商場(chǎng)調(diào)研等為洽談供給有力的現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)信息，協(xié)助知道本身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，然后把握全部洽談的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)略收購(gòu)的好處就在于充沛平衡內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，以下降全體本錢為主旨，包括全部收購(gòu)流程，完成從需要描繪直至付款的全程辦理。
其次要有清晰的收購(gòu)方案。
收購(gòu)部分應(yīng)加強(qiáng)與出售部分、庫(kù)房辦理部分的交流與聯(lián)接。對(duì)收購(gòu)需要的剖析，要根據(jù)出售業(yè)務(wù)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，擬定最基本的收購(gòu)方案。一起加強(qiáng)與庫(kù)房辦理部分間必要的聯(lián)接，按照合理的庫(kù)存量，辨明所需的收購(gòu)物資的輕重緩急，擬定出清晰的收購(gòu)方案進(jìn)展。比如在原紙收購(gòu)時(shí)，要統(tǒng)覽出售業(yè)務(wù)開(kāi)展的大局，商品的定位在啥層次，有多大的量，這些商品的質(zhì)量需求是啥，哪些是關(guān)鍵的技術(shù)需求目標(biāo)，為滿意這些需求在原紙的收購(gòu)方面應(yīng)注重原紙的哪些物理目標(biāo)以及收購(gòu)多少，正常的庫(kù)存邊界的界定等等。
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