作為一個印刷包裝企業，怎么能不知道國內外印刷業的超級買家呢？如果到現在的你還不知道，那么你可以考慮看一下接下來的內容了。
10月9日，
美國專業媒體“印刷印象”發布
《TOP100印刷買家-預測2020》。
美國100家最大買家印刷需求預計547.13億美元，
前十大預計112.94億美元。
榜首的美國電話電報公司
在全球的采購額更是可能超過156億元。
而中國的超級印刷買家有多大？
僅中國煙草總公司每年的需求高達300億-400億元。
另有伊利、蒙牛、蘋果、中國郵政、康師傅、紅牛、順豐均體量巨大。
大客戶資源大體瓜分殆盡，
中小客戶、訂單逐漸成為新追逐點和機會。
2020年，美國100家最大買家印刷需求預計547.13億美元，前十大預計112.94億美元
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10月9日，美國專業媒體“印刷印象”（Printing Impressions）發布了《TOP100印刷買家-預測2020》。
根據這一榜單：2020年，美國100家最大買家印刷需求預計為547.13億美元，同比增長2.2%，約占當年美國印刷總需求2076.06億美元的26.4%。
其中，前十大買家印刷需求預計為112.94億美元，同比增長4.2%，在100家最大買家中的占比超過20%。
100家的榜單太長。接下來，不妨先看看前十大中都有誰。
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美國十大買家都有誰？榜首美國電話電報公司，麥當勞需求暴漲54.4%
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跟去年的榜單相比，新一年榜單的變化還是蠻大的。
比如，榜首易主：由上一屆的美國郵政局（USPS），變成了美國電話電報公司（AT&T）。
再比如，上一屆的兩家出版公司梅瑞迪斯和前進出版公司雙雙跌出前十，取而代之的是Uline公司和麥當勞。即使是依然占據前十的公司，名次也多有變化。
另外，去年排名第三的美國電話電報公司（AT&T），今年上升到第一位，2020年印刷需求預計為14.92億美元。
“印刷印象”在榜單分析中不無煽情地說：誰能想到AT&T將成為世界上最大的印刷買家？僅在美國，它就將近15億美元的印刷業務分包給800多家工廠，在全球的采購額更是有可能超過22億美元。
22億美元，合人民幣約156億元。這就敢說是世界上最大的印刷買家，各位老板服氣么？反正有一家中國企業肯定是不太服。
去年的榜首美國郵政局（USPS），滑落至第二位，2020年印刷需求預計為14.45億美元。
在絕大多數國家，郵政系統都是印刷圈的大主顧。從信封到紙箱，從郵票到明信片，從快遞單到匯款單，啥啥不需要印刷？
百事公司排名第三，2020年印刷需求預計為12.05億美元。
百事不僅是廣為人知的飲料品牌，還擁有桂格麥片、樂事薯片等食品品牌。從易拉罐到標簽、塑料包裝袋，印刷需求量大可以想象。
讓人略感意外的是：百事公司的老對手可口可樂，2020年印刷需求預計為5.60億美元，不到百事公司的一半。差距為什么這么大？
華特迪士尼公司排名第四，2020年印刷需求預計為11.86億美元。
華特迪士尼公司旗下有主題樂園、電影公司、出版公司等，對印刷品的需求肯定不少，但能排到美國第四多少還是有點出人意料。
制藥巨頭強生公司和輝瑞公司分別排名第五和第七，2020年印刷需求預計分別為10.97億美元、10.00億美元。
夾在兩家制藥公司之間的是大名鼎鼎的蘋果公司，2020年印刷需求預計為10.51億美元，比2019年的預計值10.16億美元增長3.44%。
對國內靠蘋果過活的印刷廠來說，這絕對是個好消息。因為蘋果的絕大部分印刷訂單，應該都落入了中國企業囊中。
排名第八的寶潔和排名第十的麥當勞都是傳統巨頭，2020年印刷需求預計分別為9.89億美元、9.00億美元。
不知道為啥，麥當勞的印刷需求預計值比2019年暴漲54.4%。
排名第九的Uline公司是一個新面孔，2019年的預測榜單上沒有它。
據介紹，Uline是全球最大的包裝材料批發和在線供應商，業務遍及北美各地。2020年，Uline公司的印刷需求預計為9.29億美元。
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中國的超級印刷買家有多大？中國煙草總公司每年需求300億-400億元
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美國十大印刷買家說完了。排名第一的AT&T，2020年印刷需求合人民幣約106億元；排名第十的麥當勞，印刷需求合人民幣約64億元。
可以說：十大買家，個個大單在握，印刷廠但凡能抓住一個，業務都少不了。
問題是：美國人動不動就“世界最大”、“全球最大”，是不是有點托大？
別的不說，單就印刷需求而言，有的中國企業未必就比AT&T少。接下來，就來說幾個中國印刷業的超級買家。
要說中國最大的印刷買家，有一家公司即便不被公認，也不會有太多爭議。
超級印刷買家之中國煙草總公司
中國煙草總公司每年的印刷需求量有多大？大體在300億-400億元之間，也就是國內煙包市場的總銷售規模。
憑什么把所有的煙包需求，都算到中國煙草總公司頭上？因為它是各省中煙公司背后的那個大股東。
經常出現在煙包印刷企業年報或招股書中的那些土豪客戶，如：云南中煙、貴州中煙、湖南中煙、安徽中煙、川渝中煙（已拆分）、河北中煙等，包括不太經常出現的浙江中煙、福建中煙、上海煙草集團等，都是它的子公司。
中國煙草總公司的實力有多強？
它沒有公布過營收數據，但2018年稅利總額就達到11556.2億元。用稅利數據代替營收參加世界500強排行，就能排到30位左右。
中國煙草總公司對印刷品的需求，主要是包括接裝紙、水松紙等在內的煙包產品。此外，它對紙箱也有一定需求，只是關注的人不多。畢竟，煙包才是老板們爭奪的焦點。
中國煙草總公司對印刷業的貢獻有多大？
它旗下不到20家省級中煙公司，托起了十幾家在A股和港股上市的煙包印刷企業，每年為印刷業貢獻的利潤總額至少有五六十個億。
所以，美國人說AT&T是世界上最大的印刷買家，小巫見大巫了吧？
超級印刷買家之伊利、蒙牛
說伊利、蒙牛是國內印刷圈的大買家，想來不會有錯。
憑什么這么篤定？國內印刷圈數得上的無菌包裝大佬，從利樂、康美包，到紛美包裝、新巨豐，主要就是靠這兩家乳業巨頭撐起來的。
其中，利樂2017年在中國市場的銷售收入約為135億元，新巨豐2017年營收為7.68億元，康美包、紛美包裝2018年營收分別為25.39億元、24.93億元。
4家企業合計，年營收大數在200億元左右。
這200個億自然不可能全部來自伊利、蒙牛，但它們肯定占了大頭。因為在常溫液態奶市場，也就是無菌包裝的主要應用領域，伊利、蒙牛的市場份額超過60%。
假如兩家大佬一年在4家企業200億元營收中的占比也是六成，那大致就是120億元，平均每家60億元。實際上，可能更高。
除了無菌包裝，伊利、蒙牛還需要大量的紙箱、手提袋、促銷印刷品等。雜七雜八加起來，可能還有三五十億元的印刷需求量。
比如，吉宏股份招股書顯示：它主要為伊利提供彩色包裝紙盒和彩色包裝箱，2015年對伊利的銷售額約為3.39億元，在其同類產品采購總額中的占比約為15%。以此推算，當年伊利彩色包裝紙盒和彩色包裝箱的采購額約為23億元。
所以，伊利、蒙牛一年對印刷品的需求量，很可能在150億-200億元之間，相當龐大。
超級印刷買家之蘋果公司
蘋果在美國TOP100印刷買家中排名第六，年需求穩定保持在10億美元以上。
在大部分蘋果產品都在中國代工的情況下，它還能為美國本土提供這么多訂單。
這每年合人民幣六七十億元的訂單，應該大部分都流向了中國才對。即使不是100%，也至少有百分之八九十。
從2019年版蘋果供應商名單看，從裕同、美盈森，到正美集團、正隆股份，包括美國的當納利、芬蘭的斯道拉恩索，真正為蘋果提供包裝印刷服務的生產基地，基本上都位于中國。
當然了，蘋果的包裝印刷訂單即使大部分都是在中國生產的，也可能在美國印刷業的賬單中記上一筆，因為其采購是在美國完成的。
否則，就難以理解主要生產基地都在國內的裕同，國際銷售在營收中的占比為什么會超過57%。
超級印刷買家之中國郵政集團
跟美國郵政局一樣，中國郵政集團也是印刷圈理所當然的大客戶。不過，這個客戶到底有多大，沒有太清晰的線索。
單就營收規模看，中國郵政集團比美國郵政局只大不小。
2018年，中國郵政集團的營收就達到5664億元，按當年平均匯率約合856億美元。而美國郵政局到2020年的營收預測值，也只不過670.95億美元。
需要說明的是：在中國郵政集團龐大的營收中，金融和郵政業務基本各占一半。
考慮到金融業務對印刷品的需求相對較少，假如按郵政業務恰好占50%，印刷需求在郵政業務收入中的占比，與美國郵政局一樣為2.15%，則中國郵政集團一年的印刷需求約為61億元。
中國郵政集團的實際印刷需求，比這個數字可能只大不小。
只是，這么大的需求分散到全國各省市級分公司分散采購，就化整為零，顯得沒有那么驚人了。
同樣，由于采購過于分散，依靠中國郵政集團吃飯的印刷廠不少，上規模的卻不多。
唯一有數據可見的是：正在沖刺IPO的快遞物流用品印刷企業天元集團，2018年對中國郵政集團系統的銷售額為1.07億元。
超級印刷買家之康師傅控股
來自臺灣、在港股上市的康師傅控股，不僅是方便面巨頭，旗下還擁有一系列飲料、食品品牌。并在2012年與百事達成合作，負責百事非酒精飲料在中國的制造、灌裝、包裝和銷售。
而無論方便面、飲料，還是其他方便食品，如餅干、蛋黃派等，都是包裝印刷品的消耗大戶。
2018年，康師傅控股的營收為606.86億元，它為印刷業又貢獻了多少訂單？至少在40億元以上。
為什么是“至少”？2018年，康師傅控股從兩家關聯公司頂正、Marine Vision（秉信）的印刷品采購額便分別達到22.46億元、20.17億元。
其中，頂正主要為康師傅提供塑料軟包裝及其他塑料包裝制品，秉信則主要提供紙盒紙箱。
如果再考慮到百事可樂產品對易拉罐的龐大需求，以及分發到康師傅體系外的印刷品，康師傅控股一年的印刷需求超過50個億不在話下。
超級印刷買家之紅牛中國
要證明紅牛中國是印刷圈的大買家，只要一家公司就夠了——奧瑞金。2018年，奧瑞金共實現營收81.75億元，其中有48.32億元來自紅牛中國，占比近60%。
奧瑞金是紅牛中國易拉罐的主力供應商，一度甚至是中國市場唯一指定易拉罐供應商。不過，另一家印鐵制罐企業寶鋼包裝，現在貌似也與紅牛有業務合作。
加上紙箱、宣傳品，紅牛中國的印刷需求，與康師傅一樣極有可能在50億元以上。
超級印刷買家之順豐控股
作為快遞巨頭，順豐一年對印刷品的需求有多大？不低于30億元。
數據從何而來？據媒體報道，是順豐SPS（可持續包裝解決方案）中心有關人士，在一次行業活動上透露的。
報道原話是這樣說的：最最令人震驚的是，這個包裝中心居然年采購額高達30億元！
對快遞企業來說，包裝采購的重點是什么？無非是紙箱、封套、面單、膠帶及緩沖材料等。其中，除了緩沖材料，大部分都是典型的印刷品。
30個億的數據，到底靠不靠譜？
從順豐的成本結構看：2018年，在其營業成本中，物資及材料費用支出為37.46億元，在當年營收909.43億元中的占比約為4.12%。剔除部分非包裝材料支出，按30億元的整數計，占比約為3.30%，基本合理。
靠順豐撐起來的印刷廠都有誰？前面提到的天元集團，以及同樣在沖刺IPO的九恒條碼都是。2018年，順豐為兩家企業分別貢獻營收1.90億元、2.37億元，是天元的第一大金主，九恒的第二大客戶。
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大客戶資源大體瓜分殆盡，中小客戶、訂單逐漸成為新追逐點和機會
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中國印刷圈的七大超級買家說完了。雖然它們未必就是真正的TOP7，但在所有印刷買家中肯定位居前列。
據估算，國內年印刷需求過百億的企業，怕是極為少見，超過50億元的也是屈指可數，但能達到10億元量級的怕是還有不少。
比如，康師傅的老對手統一集團，對易拉罐有大量需求的飲料巨頭養元飲品（六個核桃）、王老吉、加多寶、可口可樂等，日化巨頭聯合利華、寶潔，電商巨頭京東、天貓，快遞巨頭三通一達，以及中國移動、工商銀行等通信、金融大佬，對印刷品的需求量都不會少。
至于億元量級的那就更多了。
簡單說來，過去二三十年最成功的印刷企業，主要經驗便是在各自的優勢業務領域綁定了最頂尖的客戶。
最近幾年，大客戶資源大體瓜分殆盡，中小客戶、中小訂單逐漸成為市場新的追逐點和機會所在。
所以，有越來越多有創新意識的印刷企業，不斷通過技術和流程優化，提高中小訂單的處理和生產能力。
只不過，有的已經取得可見的成功，有的還在努力探索。
市場就是這么奇妙。當一扇門看似關上的時候，另一扇門卻可能在徐徐打開。
